Cession d'entreprise : la check-list des 12 mois avant la vente
Préparation fiscale, juridique, opérationnelle : ce qu'il faut faire dans l'année qui précède la cession pour maximiser le prix net.
Une cession réussie se prépare 12 à 24 mois à l'avance. La différence entre un dirigeant préparé et un dirigeant opportuniste peut représenter 20 à 40 % du prix net.
Mois -12 à -9 : audit patrimonial global. Cartographie du patrimoine actuel, projection post-cession, définition des objectifs (train de vie, transmission, philanthropie). C'est aussi le moment idéal pour créer une holding en apport-cession.
Mois -9 à -6 : préparation juridique. Nettoyage des pactes d'associés, résolution des litiges en cours, mise à jour des baux, vérification de la propriété intellectuelle. Chaque irrégularité découverte à la due diligence fait chuter le prix.
Mois -6 à -3 : optimisation opérationnelle. Amélioration des marges, sécurisation des contrats clients clés, formalisation des processus. Un acquéreur paie une prime pour la stabilité et la prévisibilité.
Mois -3 à 0 : structuration de la transaction. Choix de l'acheteur (industriel, financier, MBO), négociation des garanties d'actif et de passif, préparation de l'earn-out. Le pacte Dutreil doit être signé au moins 2 ans avant si transmission familiale envisagée.
